فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: چگونه بهترین کارآموزی یا شغل را انتخاب کنیم

برای سال‌ها، سؤالاتی در مورد فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه‌گذاری دریافت کرده‌ایم. بسیاری از خوانندگان به هر دو زمینه علاقه مند هستند یا هنوز ترجیح قوی ندارند.

بنابراین، در اینجا یک مقایسه کامل در یک نقطه وجود دارد:

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: کار

هم در بانکداری سرمایه گذاری و هم در فروش و تجارت، شما به عنوان یک واسطه یا کارگزار عمل می کنید.

شما معاملات را تسهیل می کنید، مانند کمک به یک شرکت برای افزایش بدهی یا حقوق صاحبان سهام، یا کمک به مشتری سازمانی برای خرید و فروش اوراق بهادار، و در این معاملات کمیسیون دریافت می کنید.

با این حال، فراتر از این توصیف سطح بالا، زمینه ها بسیار متفاوت است.

بانکداری سرمایه گذاری به معاملات بزرگ و در سطح شرکتی مانند خرید یا فروش کل یک شرکت، تجدید ساختار یک شرکت یا کمک به شرکت برای افزایش بدهی یا حقوق صاحبان سهام برای پرداخت هزینه توسعه یا تملک عمده مربوط می شود.

در مقابل، معاملات در فروش و معاملات بسیار کوچکتر است و توسط صندوق های تامینی و مشتریان مدیر دارایی که می خواهند سهام، اوراق قرضه، FX، مشتقات و کالاها را معامله کنند، انجام می شود.

فروشندگان با این مشتریان رابطه برقرار می کنند و معاملات را تشویق می کنند و معامله گران معاملات را با ایجاد بازار برای مشتریان و گرفتن بهترین قیمت ها برای آنها انجام می دهند.

معامله گران هم از پورسانت ها و هم از اسپرد پیشنهادی به دست می آورند، که تفاوت قیمت بین اوراق بهادار خریداری شده و فروخته شده در صورت ایجاد بازار است.

متخصصان S& T به سرمایه گذاران نهادی کمک می کنند تا پول کسب کنند و بازدهی را ارائه دهند، در حالی که متخصصان IB به مدیریت شرکت کمک می کنند تا کسب و کار خود را بهبود بخشند، گسترش دهند و سازگار شوند.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: مجموعه مهارت ها

شما در هر دو زمینه به مدارک تحصیلی خوب، توانایی ریاضی و "درایو" نیاز دارید، اما شخصیت ها و مجموعه مهارت های مورد نیاز به طور قابل توجهی متفاوت است.

بانکداری سرمایه‌گذاری به دانش‌آموزانی با پیشرفت‌های بالا کمک می‌کند که می‌توانند ساعت‌های طولانی کار کنند، برای تکمیل معاملات در طی ماه‌ها یا سال‌ها «آن را حل کنند» و مطمئن شوند که تمام iها نقطه‌دار هستند و همه t‌ها در اسناد و ارائه‌های طولانی خط خورده هستند.

در مقابل، فروش و تجارت بیشتر درباره واکنش‌های سریع، «غریزه بازار» قوی و توانایی ارزیابی ریسک و پاداش و شرط‌بندی حساب شده است.

فروش و تجارت به طور فزاینده ای خودکار و مبتنی بر فناوری می شود، به این معنی که علوم کامپیوتر و مهارت های ریاضی در آنجا ارزشمندتر هستند.

اکنون بسیاری از محصولات به صورت الکترونیکی معامله می شوند و در نهایت، تجارت برای همه محصولات به جز پیچیده ترین و سفارشی ترین محصولات الکترونیکی خواهد بود.

این ترکیب جالبی را در فروش و تجارت ایجاد می‌کند، جایی که برخی از نقش‌ها کمی و برنامه‌نویسی متمرکز هستند، در حالی که برخی دیگر، مانند فروش، بیشتر مبتنی بر رابطه هستند و برای افراد اجتماعی و اجتماعی در نظر گرفته شده‌اند.

در مقابل، متخصصان در بانکداری سرمایه گذاری تمایل دارند در سطوح پایین تر به یکدیگر شباهت داشته باشند (انواع "نیز تا سنگ")، و ریاضی واقعی کمی مورد نیاز است.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: استخدام

در سطح بالا، فرآیند استخدام برای کاندیداهای سطح ورودی در هر دو زمینه مشابه است:

1. از طریق فارغ‌التحصیلان یا لینکدین/ایمیل شبکه‌سازی کنید تا در مصاحبه‌ها برنده شوید و اگر در مدرسه‌ای هدف هستید، از استخدام در دانشگاه استفاده کنید.
2. اگر در اروپا هستید، یک درخواست آنلاین را تکمیل کنید، که ممکن است شامل مواردی مانند سؤالات شایستگی یا آزمون های ریاضی / شفاهی / منطقی باشد.
3. یک مصاحبه اولیه مبتنی بر ویدیو را از طریق HireVue تکمیل کنید (به راهنمای مصاحبه HireVue ما مراجعه کنید).
4. سپس، یک مصاحبه تلفنی یا حضوری را کامل کنید (این مصاحبه متفاوت است و ممکن است در صورتی که شرکت از تمام مصاحبه‌های اولیه مبتنی بر ویدیو استفاده کند، این اتفاق نمی‌افتد).
5. در نهایت، اگر در ایالات متحده هستید، در یک Superday یا اگر در EMEA هستید، در یک مرکز ارزیابی شرکت کنید. اگر در منطقه دیگری مانند هنگ کنگ هستید، کاری بین این دو انجام خواهید داد.

یکی از تفاوت‌های فرآیند این است که استخدام در سطح MBA برای نقش‌های بانکداری سرمایه‌گذاری، به ویژه در ایالات متحده، بسیار رایج‌تر است.

برخی از گروه‌های S& T از مدارس بازرگانی استخدام می‌کنند، اما درصد آن‌ها بسیار پایین‌تر است، و ورود به این رشته به عنوان یک تغییر شغل دشوارتر است.

شما معمولاً در استخدام IB یا S& T گروه خاصی را از قبل انتخاب نمی کنید، بنابراین فرآیند واگذاری در طول مسیر یا زمانی که پیشنهادی را برنده می شوید اتفاق می افتد.

تفاوت اصلی بین استخدام در هر دو زمینه در جزئیات نهفته است:

سوابق کاری و تحصیلی

برای داشتن یک عکس واقعی در یک دوره کارآموزی در هر یک از رشته ها، به دنباله ای از کارآموزی های قبلی نیاز دارید.

اینها ممکن است در بانک‌های بوتیک، شرکت‌های PE، یا صندوق‌های VC، یا در مدیریت ثروت، امور مالی شرکت یا هر چیز دیگری که مرتبط است باشد.

سپس، شما باید با تمرکز بر 3-4 مهم ترین کارآموزی و فعالیت، آن تجربه را به طور موثر در رزومه خود ارائه دهید.

تفاوت اصلی این است که در فروش و تجارت، آنها می خواهند شواهد بیشتری از اشتیاق به بازارهای مالی ببینند تا فقط "تجارت" یا "مالی".

همچنین نشان دادن شواهدی از مهارت‌های کمی/تحلیلی/ریاضی/کدنویسی مهم‌تر است زیرا S& T بیشتر فناوری محور شده است.

در مورد اینکه آیا باید حساب های معاملاتی ساختگی را در رزومه خود فهرست کنید یا خیر، اختلاف نظر وجود دارد.

پاسخ کوتاه این است که آنها تمایل به جدی گرفتن ندارند ، و شما حتی نباید آنها را در نظر بگیرید زیرا باید کارآموزی قبلی مالی را در رزومه/CV خود ذکر کنید.

اما اگر شما یک دانش آموز بسیار جوان هستید و هیچ چیز دیگری ندارید ، پس بله ، می توانید حساب های معاملات مسخره یا بهتر ، در عین حال ، حساب های شخصی واقعی و نتایج خود را لیست کنید.

شبکه

مقاله در مورد شبکه بانکی سرمایه گذاری همچنین در مورد فروش و تجارت اعمال می شود.

با این حال ، چند تفاوت وجود دارد:

1. در ساعات بازار ، معامله گران یا فروشندگان را اذیت نکنید ، و به خصوص در اطراف بازار باز یا نزدیک نیست. بهتر است 1-2 ساعت بعد از نزدیک مصاحبه های اطلاع رسانی بخواهید ، یا در لندن به دنبال نوشیدنی های بعد از کار بروید.
2. از آنجا که بانک های بزرگ بر فروش و تجارت تسلط دارند ، ایمیل های سرد و به خصوص تماس های سرد نیز کار نمی کنند. آنها هنوز هم می توانند در بوتیک ها و بنگاه های تجاری کوچکتر موثر باشند.
3. بحث در مورد کار و مباحث مربوط به بازار در مصاحبه های اطلاعاتی S& T کمی بهتر است زیرا معامله گران از صحبت کردن در مورد آن موضوعات لذت می برند.

مصاحبه

در یک S& T Superday ، شما به احتمال زیاد ترکیبی از مصاحبه کنندگان را از طریق میزهای مختلف دریافت می کنید ، و به طور بالقوه حتی برخی از کسانی که در نقش های میان اداری مانند مدیریت ریسک کار می کنند.

در مقابل ، مصاحبه کنندگان IB تمایل دارند از گروه خاصی که با آنها مصاحبه می کنید ، یا حداقل گروه های مرتبط با آن همراه باشند.

هر دو نوع مصاحبه معمولاً با سؤال "من را از طریق رزومه خود طی کنید" شروع می شود ، و سؤالات مناسب در مورد نقاط قوت ، ضعف ، تجربه رهبری و کارآموزی قبلی نیز مشابه خواهد بود.

فراتر از آن ، تقریباً همه چیز متفاوت است:

• مصاحبه های IB: شما در مورد معاملات اخیر و تجربه معاملات خود سؤالاتی خواهید داشت و سؤالات فنی حسابداری ، ارزیابی ، تجزیه و تحلیل DCF ، مدل های M& A و ادغام و مدل های LBO را پوشش می دهد.
• مصاحبه های S& T: سؤالات مربوط به بازارها و ایده های سرمایه گذاری/تجارت بسیار مهمتر است ، و شما در مورد حسابداری ، ارزیابی یا معاملات سؤالات فنی دریافت نخواهید کرد. سوالات ریاضی و Brainteaser محتمل هستند ، و حتی سوالات برنامه نویسی نیز می توانند مطرح شوند. شما همچنین باید یک محصول خاص مانند مشتقات سهام عدالت را بسیار خوب بدانید.

برای نقش های فروش ، در مورد موقعیت های دشوار مشتری و نحوه ایجاد ایده های تجاری سؤال خواهید کرد ، و کمتر احتمال دارد که سوالات ریاضی/براق را دریافت کنید.

شما می توانید در مصاحبه های IB "راه موفقیت خود را آماده کنید" زیرا باید مطالب خاص ، تمرین را مطالعه کنید و به سؤالات نسبتاً استاندارد در بانک های بزرگ پاسخ دهید.

راهنمای مصاحبه IB ما به شما کمک می کند تا همین کار را انجام دهید ، به همین دلیل سال به سال محبوب است:

راهنمای مصاحبه IB

بانکداری سرمایه گذاری زمین با 578+ صفحه آموزش های دقیق ، الگوها و پاسخ های نمونه ، آزمونها و 17 مطالعه موردی مبتنی بر اکسل ارائه می دهد.

"آماده سازی راه خود برای موفقیت" در مصاحبه های S& T دشوارتر است زیرا مصاحبه کنندگان بیشتر به مهارت های ریاضی ، دانش بازار و توانایی تفکر در محل اهمیت می دهند.

این یکی از دلایل اصلی ما هرگز به انتشار راهنمای مصاحبه S& T پایان ندادیم.

مراکز ارزیابی

اگر در منطقه EMEA هستید ، به جای مصاحبه Superday باید یک مرکز ارزیابی را تکمیل کنید.

در هر دو S& T و IB ، این مراکز ارزیابی شامل مصاحبه های اضافی ، تأیید تست های آنلاین برای اطمینان از تقلب ، تمرینات گروهی ، ارائه ها و مطالعات موردی است.

تفاوت در این است که S& T ACS با تمریناتی مانند بازی های تجاری که در آن یک گروه بازار می سازد و گروه دیگر خریداری و فروش می کند ، بیشتر متمرکز است.

سخنرانی ها به جای مشاوره به شرکتها در زمینه خرید یا افزایش سرمایه ، شامل سرمایه گذاری می شوند.

کمتر احتمال دارد که گزارش های نوشتن یا سینی/سینی را در S& T ACS گزارش دهید زیرا به ندرت اسناد طولانی را در S& T می نویسید ، اما شما این کار را به طور مکرر در IB انجام می دهید.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: مشاغل

این در مورد آن در جبهه استخدام است.

در مرحله بعد اختلافات شغلی وجود دارد ، و ما اصول فوق را تحت پوشش قرار می دهیم: IB مربوط به پروژه های بلند مدت مانند معاملات Major M& A و خرید و فروش آن معاملات است ، در حالی که S& T بیشتر مربوط به "روز" ساخت بازارها است وقرار دادن معاملات

برای به دست آوردن یک روز متوسط ، به مقاله "روز در زندگی یک معامله گر گزینه" نگاهی بیندازید.

توجه داشته باشید که همه چیز در S& T بر فعالیتهای کوتاه مدت و روزانه تمرکز ندارد.

به عنوان مثال ، اگر روی میز Exotics هستید و محصولات مالی سفارشی را برای تجارت مشتریان ایجاد می کنید ، وقت خود را صرف پروژه های بلند مدت خواهید کرد.

هرچه بیشتر این کار را انجام دهید ، نقش بیشتری برای شبیه به بانکداری سرمایه گذاری شروع می شود ، اگرچه هنوز هم متفاوت است زیرا شما در معاملات مربوط به کل شرکت ها کار نخواهید کرد.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: مسیر شغلی و تبلیغات

از نظر سطح ، سلسله مراتب در مسیر شغلی بانکداری سرمایه گذاری همانند فروش و تجارت است: کارورز یا کارآموز تابستانی ، تحلیلگر ، دانشیار ، VP ، مدیر یا ارشد VP و مدیر عامل.

چند سال طول می کشد تا از یک سطح به سطح دیگر در IB و S& T ارتقاء یابد ، با فرض اینکه شما به اندازه کافی عملکرد خوبی برای توجیه ارتقاء دارید.

با این حال ، یک تفاوت بزرگ وجود دارد: در فروش و تجارت ، خود کار به همان اندازه که از نردبان بالا می روید تغییر نمی کند.

شما به معامله گران کمک خواهید کرد ، سپس مسئولیت مشتری یا تجارت بیشتری را به دست خواهید آورد ، و پس از اثبات خود ، محدودیت ریسک بالاتر و بالاتر خواهید داشت.

اما حتی به عنوان یک دکتر ، شما هنوز هم تجارت خواهید کرد - کار مشابه است مگر اینکه به سمت مدیریتی بروید و تجارت را متوقف کنید (در ازای پاداش های پایین تر).

این همچنین از طرف فروش صادق است - فروشندگان ارشد به سادگی بیشتر می فروشند و با مشتری های مهمتر کار می کنند.

در مقابل ، هنگام حرکت در بانکداری سرمایه گذاری ، کار به میزان قابل توجهی تغییر می کند.

تحلیلگران و همکاران بیشتر کارهای ناخوشایندی مانند اکسل ، پاورپوینت ، ردیابی فرآیند معامله و ایجاد کتاب زمین انجام می دهند.

VPS وقت بیشتری را صرف "مدیریت پروژه" می کند و شروع به توسعه روابط مشتری می کند.

بانکداران در کارگردان یا سطح SVP حتی بیشتر از این کار را انجام می دهند و در سطح MD به یک کار فروش نزدیک به 100 ٪ تبدیل می شود که در آن بانکداران با مدیران و شراب ملاقات می کنند و برای برنده شدن در معاملات آنها را می خورند.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: ساعت ها

ساعات بانکی سرمایه گذاری برای افتضاح آنها افسانه ای است: تحلیلگران انتظار دارند که 80+ ساعت در هفته در دفتر باشند ، آنها باید هنگام دور شدن از دفتر ، "تماس بگیرند" و موارد غیرقابل پیش بینی و معاملات غالباً منجر به لغو شخصی می شوندبرنامه ها

مردم غالباً ادعا می کنند که فروش و تجارت "ساعات بهتری" را ارائه می دهد زیرا:

• شما کمی بیشتر از ساعات بازار کار می کنید ، قبل از باز شدن بازار و ترک آن می روید.
• برنامه شما قابل پیش بینی تر است زیرا شما بیشتر کارهای روزمره را انجام می دهید و مجبور نیستید تمام شب را ببندید و معاملات چند میلیارد دلاری را ببندید یا برای آنها قدم بزنید.
• کار آخر هفته بسیار نادر است ، بنابراین معمولاً می توانید هر هفته دو روز "از برق جدا شوید".

این نکات دارای اعتبار کمی هستند ، اما آنها نیز کمی فریبنده هستند.

اول از همه ، شما ممکن است برای زمان کمتری در دفتر باشید ، اما هنوز هم باید در هنگام دور بودن اخبار و رویدادهای بازار را دنبال کنید.

و به خاطر داشته باشید که برخی از بازارها ، مانند FX ، ساعت را تجارت می کنند.

دوم ، ساعات شما در دفتر شدیدتر خواهد بود زیرا "خرابی" بسیار کمی وجود دارد که در آن منتظر هستید تا مردم بتوانند نظرات خود را ارسال کنند یا به ایمیل پاسخ دهند.

سرانجام ، بانکها "آخر هفته های محافظت شده" و سایر طرح ها را اجرا کرده اند تا به بانکداران خردسال زمان برنامه ریزی شده بیشتری بدهند ، که به طور قابل ملاحظه ای سبک زندگی IB را کمی بهبود بخشیده است.

بنابراین ، بله ، شما می توانید زندگی عادی بیشتری در فروش و تجارت داشته باشید ، اما فرض نکنید که این کار فقط به این دلیل است که شما در ساعت کمتر در دفتر هستید.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: ثبات شغلی

در صنعت امور مالی چیزی به عنوان "ثبات" وجود ندارد ، اما عادلانه است که بگوییم مشاغل فروش و تجارت نسبت به مشاغل بانکی سرمایه گذاری پایدار هستند.

این اتفاق می افتد زیرا S& T 100 ٪ مبتنی بر عملکرد است ، و اندازه گیری عملکرد شما بسیار آسان است: آیا مشتری تجارت را قرار داده است؟چقدر پیشنهاد خوب بود؟P& L شما چه بود؟

در مقابل ، اندازه گیری عملکرد در IB ، به ویژه در سطح خردسال ، سخت تر است ، زیرا همیشه مشخص نیست که چه کسی در چه مواردی بوده است.

فقط به این فکر کنید که چگونه همه افراد در فعالیت های گروهی در دانشگاه اعتبار دریافت کرده اند حتی اگر یک نفر همه کارها را انجام داده باشد و شخص دیگری تقریباً هیچ کاری نکرده است.

حتی در سطح بانکدار ارشد ، قضاوت در مورد عملکرد نزدیک مدت سخت تر است زیرا ممکن است سالها یا ده ها سال طول بکشد تا روابط لازم برای یک معامله واحد ایجاد شود.

در نتیجه ، مدیریت عالی لزوماً نمی تواند یک دکتر جدید را بنویسد فقط به این دلیل که او در سال 1 خوب عمل نمی کند.

اگر یک بحران مالی یا اختلال در بازار دیگر وجود داشته باشد ، بسیاری از افراد در S& T و IB شغل خود را از دست می دهند.

اما در خارج از آن ، شما به احتمال زیاد تا زمانی که وحشتناک نیستید ، در IB می چسبید ، در حالی که به احتمال زیاد به دلیل عملکرد زیر در S& T کاهش می یابد.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: حقوق و پاداش

جبران فروش و تجارت به طور کلی پایین تر از جبران خسارت بانکداری سرمایه گذاری در تمام سطوح است ، اما برخی از معامله گران برتر می توانند از بانکداران خارج از کشور خارج شوند.

حقوق بانکداران سرمایه گذاری + پاداش برای تحلیلگران در ایالات متحده در بانک های بزرگ در محدوده 150K دلار - 250K $ ، با همکاران در محدوده 300K دلار - 550K $ (از سال 2022).

VP ها فراتر از آن حرکت می کنند ، و مدیران و MDS اغلب حدود 1 میلیون دلار یا بیشتر در سال درآمد دارند.

این تعداد برای تحلیلگران و همکاران در S& T پایین تر است زیرا پاداش ها درصد کمتری از حقوق پایه دارند (چیزی نزدیک به 50-75 ٪ بیشتر از 100 ٪ است).

همچنین، پرداخت در S& T نوسان بیشتری دارد زیرا پاداش شما به شدت به عملکرد فردی و تیمی شما بستگی دارد.

معامله گران ارشد تمایل دارند درصد کمی از P& L خود را به دست آورند، بنابراین اگر یک معامله گر یک سال 20 میلیون دلار برای بانک درآمد داشته باشد اما در سال بعد فقط 5 میلیون دلار درآمد داشته باشد، پاداش او به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.

MD در بانکداری سرمایه گذاری با مشکل مشابهی روبرو است، اما کارمزدهای به دست آمده از معاملات بسته نسبت به کمیسیون های معاملاتی باثبات تر هستند، زیرا شرکت ها معاملات را انجام می دهند حتی اگر بازارهای عمومی دچار رکود یا مشکل باشند.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: فرصت های خروج

فرصت‌های خروج از بانک‌های سرمایه‌گذاری گسترده و فراوان هستند: سهام خصوصی، سهام رشد، سرمایه‌گذاری خطرپذیر، صندوق‌های تامینی، مدیریت دارایی، امور مالی شرکت، توسعه شرکت‌ها و موارد دیگر.

در مقابل، فرصت‌های خروج از فروش و تجارت شامل ... معاملات اجرایی در صندوق‌های تامینی و شرکت‌های مدیریت دارایی، و شاید نقش‌های تحلیلگر سرمایه‌گذاری در صندوق‌های کلان جهانی است.

اگر در یک گروه تخصصی، مانند میز بدهی مضطرب هستید، فرصت‌های مناسب مانند صندوق‌های اعتباری مضطرب یا صندوق‌های وام مستقیم نیز ممکن است گزینه‌هایی باشند.

مجموعه مهارت هایی که در S& T ایجاد می کنید نسبت به مهارت هایی که در IB توسعه می دهید کاربرد کمتری دارد.

برخی از معامله‌گران به حوزه‌های مختلفی مانند استارت‌آپ‌های فین‌تک یا دیگر اشکال کارآفرینی می‌روند، اما اینها «فرصت‌های خروج مالی» سنتی نیستند.

فروشندگان مجموعه مهارت های گسترده تری را به دست می آورند، بنابراین از نظر تئوری می توانند نقش های فروش را در شرکت های معمولی برنده شوند یا حتی به حوزه هایی مانند روابط با سرمایه گذار یا جذب سرمایه از سمت خرید بروند.

با این حال، نقش های مبتنی بر معامله مانند سهام خصوصی یا توسعه شرکتی بدون تجربه واقعی معامله تقریباً غیرممکن است.

برای اطلاعات بیشتر در مورد برخی از این فرصت ها، لطفاً به مقاله ما در مورد مسیر شغلی صندوق تامینی مراجعه کنید.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: چشم انداز آینده

از سال 2019، نه S& T و نه IB یک "صنعت رشد" نیستند، اما از این دو، بانکداری سرمایه گذاری چشم انداز روشن تری دارد زیرا:

1. خودکار کردن این کار بسیار دشوارتر است زیرا یک نقش فروش مبتنی بر رابطه است.
2. این به یک نیاز اساسی (افزایش سرمایه) مربوط می شود که شرکت ها همیشه بدون توجه به بازار مالی یا حتی شرایط اقتصادی کوتاه مدت دارند.
3. از لحاظ تاریخی، IB بسیار کمتر از S& T تغییر کرده است. آخرین نوآوری‌های مهمی که ماهیت کار در IB را تغییر داد، اکسل و پاورپوینت در دهه‌های پیش بود – و این نوآوری‌ها عمدتاً بانکداران جوان را تحت تأثیر قرار دادند، نه MD.

هنوز هم می‌توان در صنعتی با چشم‌اندازهای نه چندان عالی، مانند S& T، یک شغل خوب ایجاد کرد. فقط این سخت تر از آن است که در یک صنعت با رشد بالا باشد.

همچنین می‌توانید استدلال کنید که اگر بیشتر فناوری محور هستید و یک شغل مهندسی، کدنویسی یا مرتبط با علم داده می‌خواهید، فروش و تجارت به دلیل موج اتوماسیون گزینه خوبی است.

با این حال، اگر یکی از آن نقش‌ها را بر عهده بگیرید، یک «تاجر» سنتی نیستید، بلکه بیشتر یک کارمند فناوری خواهید بود.

و راه‌های تحقیقات کمی و صندوق تامینی همچنان قابل اجرا هستند، اما باز هم، این مسیرها با مشاغل تجاری سنتی متفاوت هستند.

فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری: کدام یک برای شما مناسب است؟

وقتی آخرین بار به فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری نگاه کردیم، سعی کردم لحن خنثی داشته باشم و مبادلات هر یک را توضیح دهم.

این بار، ایجاد یک مورد معتبر برای S& T دشوارتر است.

فکر نمی‌کنم فروش و تجارت به این زودی‌ها از بین برود، اما بیشتر به یک فرصت تخصصی تبدیل شده است.

اگر می خواهید بین این دو زمینه تصمیم بگیرید، S& T ممکن است منطقی تر باشد اگر:

• شما به شدت به تجارت (یا فروش) علاقه دارید، علاقه ای به معاملات ندارید و می خواهید در بلندمدت معامله کنید (یا بفروشید). یا
• شما بیشتر ریاضی/علوم کامپیوتر/فناوری محور هستید و می خواهید نقشی داشته باشید که در آن بتوانید از آن مهارت ها برای خودکارسازی و ساده سازی فرآیندها استفاده کنید. یا
• شما به یک محصول خاص علاقه مند هستید که ممکن است به دلیل پیچیدگی، نقدینگی محدود یا دشواری خودکارسازی (مثلاً عجیب و غریب یا بدهی های مضطرب) فرصت های آینده خوبی را ایجاد کند.

اگر هیچ یک از این شرایط درست نیست، من به‌جای آن بانکداری سرمایه‌گذاری را به شدت توصیه می‌کنم.

علیرغم همه تغییرات در صنعت، IB هنوز هم گسترده ترین مجموعه مهارت ها و فرصت های خروج را در اختیار شما قرار می دهد - حتی اگر زندگی به عنوان یک تحلیلگر بانک سرمایه گذاری دقیقاً پیاده روی در پارک نیست.

از این نظر، فروش و تجارت در مقابل بانکداری سرمایه گذاری یک سوال آسان برای پاسخگویی است.