بازاریابی. تجزیه و تحلیل ابزارها و روش ها

هر کسب و کار موفق نیاز به استراتژی بازاریابی موثر دارد. این استراتژی باید بازارهای هدف را منعکس کند, بخش ها, و مشتریان. هدف اصلی استراتژی بازاریابی "شناسایی نیازهای خاص مشتری و سپس طراحی یک برنامه بازاریابی است که بتواند این نیازها را تامین کند" (فرل و هارتلین, 2014, صص 115). به منظور انجام این کار به شیوه ای موثر, یک کسب و کار نیاز به دانش کافی در مورد مشتریان موجود و بالقوه خود. این پروژه استراتژی های بازاریابی موجود در خرده فروشی محلی والمارت را تجزیه و تحلیل می کند و توصیه هایی برای بهبود می کند. من پروژه را با توصیف ابزارهای بازاریابی و روش های مورد استفاده توسط شرکت هدف برای تقسیم محصولات خود قبل از تجزیه و تحلیل اثربخشی ترکیب بازاریابی برای شرکت هدف شروع می کنم. این به دنبال ارزیابی چگونگی بازاریابی در فروشگاه و محلی شرکت به نیازهای مشتریان خود خواهد بود. سپس نقش مسوولیت اجتماعی در تلاش های بازاریابی شرکت را شناسایی خواهم کرد. در نهایت, من پیشرفت های خاص به شرکت هدف کلی تلاش های بازاریابی پیشنهاد.

توضیحات

ابزارها و روش های بازاریابی مورد استفاده شرکت هدف برای تقسیم بندی محصولات خود

این شرکت از ابزارها و روش های مختلف بازاریابی برای تقسیم بندی محصولات خود استفاده می کند. در زیر به این ابزارها و روش ها پرداخته شده است.

روش پیشینی

والمارت از روش پیشینی برای تقسیم بندی محصولات خود استفاده کرده است. این روش شامل شکستن گروه های مصرف کننده با استفاده از یک روش طبقه بندی به طور معمول به رسمیت شناخته شده در ارتباط با نابرابری در استفاده از مصرف کننده و یا خرید کلاس محصول. این شرکت محصولات خود را بر اساس مناطق جغرافیایی یا مناطق فروش تقسیم بندی می کند. ایالات متحده, چین, مکزیک, انگلستان, برزیل, و کانادا, بین دیگران, برخی از بخش های جغرافیایی این شرکت هستند.

روش تقسیم بندی پست تک کاره

این شرکت برای تقسیم بندی محصولات خود از روش تقسیم بندی پس از تک کاره استفاده می کند. این روش شامل تقسیم بندی با استفاده از نتایج مطالعه تحقیقاتی انجام شده برای هدف خاص تقسیم بندی بازار است. با استفاده از این روش شرکت مشتریانی را جمع می کند که به طور مشابه به مجموعه ای از سوالات پاسخ می دهند تا بخش هایی را تشکیل دهند. روش تقسیم بندی پست تک کاره متغیرهای مختلف مصرف کننده از جمله تنظیمات ویژگی محصول در نظر, ارزش, مزایای به دنبال, شیوه زندگی, تنظیمات نام تجاری, الگوهای استفاده از محصول, و خود تصویر, درمیان دیگران. این شرکت دارای یک گروه بینش و تجزیه و تحلیل مشتری جهانی است که متشکل از افرادی است که نه تنها می توانند از روش های تحقیق جدید استفاده کنند بلکه می توانند داده ها را نیز کمی و تفسیر کنند. این به شرکت کمک می کند تا دانش بیشتری در مورد نیازها و رفتار مشتریان کسب کند.

تحلیل

اثربخشی ترکیب بازاریابی را برای شرکت هدف تجزیه و تحلیل کنید

ترکیب بازاریابی یک عنصر جدایی ناپذیر در هر استراتژی بازاریابی است. ترکیب بازاریابی شامل چهار عنصر کلیدی از جمله محصول, قیمت, ترفیع, و محل. ترکیب بازاریابی این شرکت حول ماهیت تجارت خرده فروشی خود می چرخد. این شرکت استراتژی عمومی رهبری هزینه را دنبال می کند که ترکیب بازاریابی شرکت را تعریف می کند. رفتار کلی والمارت در بازار خرده فروشی در سراسر جهان با استراتژی های ترکیبی بازاریابی خود مطابقت دارد. این شرکت همچنین قصد دارد با استفاده از ترکیب بازاریابی مشابه در حالی که در سطح بین المللی رشد می کند ادامه دهد. استراتژی های ترکیبی بازاریابی فعلی والمارت در حال حاضر موفقیت قابل توجهی را نشان می دهد. از این رو عملی است که به دنبال همان استراتژی ها ادامه دهیم.

محصولات

اگر چه خارج می دهد طیف گسترده ای از محصولات, خدمات خرده فروشی محصول خود است. به عبارت دیگر شرکت های خرده فروشی به عنوان کسب و کار خدمات خدمت می کنند. والمارت از طریق خدمات موثر و راحت (والمارت 2015) مشتریان را به خود جلب می کند. به عنوان مثال این شرکت پرسنل فروش خود را تربیت می کند تا به مشتریان در جستجوی محصولات مورد نیاز خود به موثرترین شکل ممکن کمک کند. به منظور تحویل راحت, فروشگاه این شرکت با محصولات مجموعه گسترده مواجه نگردند. خرید ساده یک مرحله ای یک انتظار مشترک است که بسیاری از مشتریان پیش بینی می کنند در فروشگاه های این شرکت لذت ببرند. عنصر محصول از طریق شکل دادن به تجربه مصرف کننده بر شرکت تاثیر می گذارد. پرسنل فروش والمارت تاثیر مستقیمی بر شرکت دارند زیرا بر احساسات مشتریان هنگام خرید تاثیر می گذارند.

قیمت

هر روز قیمت پایین (ادالپ) استراتژی قیمت گذاری است که این شرکت با استفاده از است (خارج, 2015). فروشگاه های والمارت اغلب از تبلیغات روزمره با قیمت پایین استفاده می کنند. این شرکت از این استراتژی قیمت گذاری با هدف اصلی جذب مشتری بیشتر استفاده می کند. در واقع این استراتژی استراتژی کسب و کار عمومی شرکت رهبری هزینه را تقویت می کند. هزینه های پایین و قیمت پایین از ویژگی های رایج والمارت است. با این وجود این شرکت از طریق حجم فروش زیاد سود کسب می کند. از این رو, رقابت این شرکت است که عمدتا در عنصر قیمت گذاری از ترکیب بازاریابی خود را بر اساس.

ترفیع

روابط عمومی تبلیغات فروش تبلیغات و فروش شخصی اجزای اصلی مخلوط تبلیغاتی خارج شده است. این شرکت از وب سایت ها و روزنامه ها برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کند. از تبلیغات فروش مانند تخفیف و معاملات ویژه استفاده می کند. فروش شخصی در فروشگاه های والمارت یک روش معمول است. یعنی پرسنل فروش خریداران را متقاعد می کنند که معاملات یا کالاهای بسته جدید را امتحان کنند. والمارت از بیانیه های مطبوعاتی استفاده می کند تا اطمینان حاصل کند که سهامداران و مشتریان از استراتژی ها و سیاست ها و برنامه ها مطلع هستند. گاه و بیگاه, خارج پشت برنامه های خیریه. از این رو, عنصر ارتقای ترکیب بازاریابی شرکت نه تنها به ارتقای توانایی والمارت در جذب مشتری بیشتر کمک می کند, بلکه در ایجاد فراخوان برند.